Автосалон ашпас бұрын нені ескеру керек?

Автосалонды ашу мұқият жоспарлауды талап етеді. Тілек білдірушілер өз аймағында дилерлік кеңсе ашу үшін орындауы қажет нақты заң талаптарын білуі керек.

Сондай-ақ жергілікті нарық, жаңа және/немесе пайдаланылған көліктерді ұсыну керек пе, сіз қандай бастапқы шығындарға тап боласыз және дұрыс бизнес-жоспарды қалай әзірлеу керек сияқты басқа аспектілерді қарастыруыңыз керек. Егер сіз өзіңіздің бизнесіңіздің ұзақ мерзімді перспективада дамып, өскенін қаласаңыз, осы салалардың барлығын және т.б. қарастыруыңыз керек. Сіз мұнда автосалондардың пікірлерін оқи аласыз.

1. Дилердің орналасқан жері

Дилеріңіздің орналасқан жері белгілі бір жылдағы сатылымдар мен пайдалар санына әсер етеді. Кейбір аймақтар басқаларға қарағанда тиімдірек және бизнес-климатты жақсырақ қамтамасыз етеді.

Мемлекетті дилерлік дүкен ашуға не жақсы жер етеді? Орташа жылдық сатылымдар, дилерлік кеңсені ашуға байланысты шығындар және орташа жалақы шығындары мен аймағыңыздағы қызметкерлердің апталық жалақысы — бұл ескеру қажет факторлар.

Сонымен қатар, ең табысты аймақтарда дилерлік кеңсе ашудың кемшіліктері де бар. Мысалы, көптеген аймақтардағы күшті сұранысқа қарамастан, бизнес жағдайлары әрқашан оңтайлы немесе оңай бола бермейді (басқа факторлардың арасында ЖІӨ өсуі, жылдық жалақы шығындары және қылмыс деңгейін ескеру қажет). Оның үстіне, егер сіз осы бизнеске қолайлы аймақтардың бірінде дилерлік кеңсеңізді ашсаңыз, сіз үлкен бәсекелестікке тап боласыз.

2. Дилерлік қызмет түрі

Сіз қай дилерді ашқыңыз келетінін білесіз бе? Сіз жаңа (немесе франчайзингтік) автосалонды ашасыз ба, әлде пайдаланылған көліктерге маманданасыз ба — немесе екеуі де болуы мүмкін бе? Сіз сондай-ақ электр көліктерін, сәнді көліктерді немесе негізінен шетелдік көліктерді ұсынуға назар аудара аласыз. Бұл сіздің бизнесіңіздің орналасқан жеріне және мақсатты аудиторияңызға байланысты.

Осы кезеңде назар аударуға болатын қосымша мәселе — техникалық қызмет көрсету және жөндеу жұмыстарын орындау үшін қызмет көрсету бөлімін қосу керек пе.

Бұл жерде есте ұстайтын маңызды нәрсе, сіз таңдаған нәрсе сіздің бизнесіңіздің бағытын анықтайды. Мысалы, жаңа автосалон ашу көбірек қаржыландыруды қажет етеді, ал пайдаланылған автосалон аз қаржыландыруды қажет етеді, бірақ сонымен бірге азырақ пайда әкелуі мүмкін.

3. Бизнес және қаржылық жоспар

Сіздің бизнес және қаржылық жоспарларыңыз дилерлік басқатырғыштың тағы екі маңызды бөлігі болып табылады. Сайып келгенде, бұл екеуі қай жерде және қай дилерді ашқыңыз келетініне қатысты таңдауларыңыз туралы хабардар болады. Осыған сүйене отырып, сіз А-дан Я-ға дейін бизнесті қалай басқаратыныңыз және оны қалай қаржыландыратыныңыз туралы жоспарларыңызды жасай бастайсыз.

Дұрыс бизнес-жоспар жасау үшін сізге мыналарды көрсету және анықтау қажет:

Сіздің бизнесіңізді басқарудың стратегиясы
Сіздің дилерлік қызметіңізге көзқарас
Бизнес құрылымы
Сіз ұсынатын өнімдердің ассортименті
Нарықты талдау және SWOT талдау
Сіз өз бизнесіңізді қалай алға жылжытасыз
Сіз қанша және қандай қызметкерлерді жалдайсыз және т.б

Егер сіз бұрын ешқашан бизнес-жоспар жасамаған болсаңыз, осы тақырып бойынша сарапшылармен кеңескеніңіз немесе оның қалай құрылымдалғанын көру үшін кем дегенде бизнес-жоспар үлгісін қарап шыққаныңыз дұрыс болар еді.

Сондай-ақ бизнес-жоспарлардың әртүрлі түрлері бар, сондықтан олар сізге банктік несие, сыртқы инвестиция немесе өсуді бағыттайтын ішкі стратегиялық жоспар ретінде қажет пе екенін қарастырыңыз. Сіз өзіңіздің бизнесіңізді дамытуға салған кез келген ақшаңыз жақсы жұмсалды және стратегияның немесе тәжірибенің болмауына байланысты сынақтар мен қателердің санын азайту арқылы болашақта сізді әлдеқайда үнемдейді.

Жоғарыда айтылғандар сіздің қаржылық жоспарыңызға да қатысты. Сонымен қатар, егер сіз инвесторларды іздеуді жоспарласаңыз немесе өзіңіздің дилерлік қызметіңізді ашу үшін несиеге өтініш беруді жоспарласаңыз, сізден егжей-тегжейлі және жан-жақты бизнес және қаржылық жоспарларды ұсыну сұралады.